最近看到了一篇文章，提出學者與網路服飾公司合作研究，增加消費者在購物網站上看到折扣的困難度，看看會有什麼結果。發起研究的原因是因為在實體店面的世界裡，不少店家都會刻意把最划算的商品擺放到店面最後方，好讓它們成為誘餌，讓顧客在尋找這些折扣商品的沿路，有機會逛到其他商品。因此希望測試一下，在網店模式是否一樣有效，他們對此做了不少修改。例如：拿掉公此司網站首頁折扣專區的連結、取消原本消費者可以用折扣搜尋商品的功能、拿掉原本自動為買家計算折扣的服務等。經過約十萬名買家的測試後，結果是顧客不但沒有流失，營收反而大幅增加。最後以止為證，帶出優惠是個雙面刃，壞處是會把本身的利潤也送走。不過大家別忘了這項測試的前設，就是網店本身的產品品質和客戶的忠誠度，此研究成功的地方，是在於網店可能本身已有了一班固定的忠心客戶，即使沒有折扣也不會離開。又或者產品質量在市場上數一數二，不需要用價格去吸引客戶。在這兩個前切下，研究才能成功。但如果閣下的網頁是新設的網上商店，利用價格做網上推廣，吸引客戶留下資料後進行再傳銷，才是最有效的做法。

來源：Yahoo News