配合SEO 五大無限網頁設計推廣,計劃詳細請電: (香港) 852-22430803 (中國) 86-13512717552


 

<< 上一篇


2017-11-13    網上4大不同的營銷模式 – B2B


Business-to-business

B2B - Business-to-business,是企業與企業之間的商業模式簡稱,意思是一間企業售賣自已公司的產品或者服務至另一間企業,不論企業大小,只要是透過互聯網促成的,都是B2B商業模式的範圍。
 
在以往,企業需要花時間在找尋生產商或者其他商業零售商,合作形成供貨鏈,相互進行買賣,完成整個業務流程,需要消秏大量時間與資源。相反,現時透過b2b過程,企業很容易就能夠找到合作伙伴,甚或競爭者,所有資訊變得更加透明,每間企業的價格都會直接公開,可供買方企業得知,直接進行交易,不再需要問價、估價等過程出現。網絡的發展,有效促進整個b2b的流程,完全擴大整個b2b的範圍,使整個交易流程跨越不同國家界限,令到成本可以大大減低。


B2B網站的問題
 
網站優化,例如SEO等等,是一些基本網站需要具備的條件。而針對B2B 商務網站,更可作為一個網絡營銷的策略。可是,往往B2B 網站的優化欠缺網站優化的過程,引致搜尋器找尋不到相關網站,影響商品的銷售量。
對於B2B的網站,除了包含了公司簡介、產品的資訊以及供應資料等,還需要針對不同產品的類別仔細分類,由主類別至更底層的子類別,需要有條理地整理所有貨品,然後再將不同類別的頁面加上適當的形容段落,簡單介紹相關的分類。當搜尋器搜索網站的時候,會根據產品的分類逐一掃描,按分類地將商品收錄到搜尋引擎中,讓網站可以更容易被其他用戶搜尋到。
 

B2B中,購買者都是消費者
 
將顧客視為普通的購買者,而不是消費者,這個情況是B2B最常見的錯誤之一。採用B2C視角是成功和長期保留客戶的關鍵。 B2B環境中的客戶體驗與B2C市場中的客戶體驗一樣重要。由於B2B在線購買已經成為經常性發生,賣家不能忽略買家在線購買體驗。相反,應該要像B2C一樣,不斷地利用A / B測試策略來提高網站的性能,使用Optimization工具進行網站優化,即使非技術人員也可以編輯網站內容、圖片、顏色、排位等等。通過這些更改,B2B賣家可以通過瀏覽者的數據,來對比每個頁面修改後的性能與修改前的性能。提供符合客戶在系統網站上的購買流程體驗,不但可以令消費者受益,還可以通過提高轉化率(Conversion)和提高平均訂單價值為公司帶來實實在在的回報。

 


歡迎任何查詢及設計報價,請致電:22430803